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位于东京银座的的一家书店,一周只卖一本书?

2020-09-25 16:29:58营销观点

一周只卖1本书的书店?!听起来就不可思议。


然而这家书店不仅一周只卖1本书,还只有15㎡,藏书量自然也是最少的,但它却是世界上最小最赚钱的书店,开业仅半年就盈利


它就是位于东京银座的森冈书店




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藏书越多,读者越少


都说实体店在批量死亡,然而森冈书店在寸土寸金的东京银座却火得一塌糊涂,过往的行人、慕名而来的旅客,纷纷到此打卡。而在开这家书店之前,老板森冈督行在旧书店工作了8年。


从小就有“旧物情结”的森冈督行,喜欢旧书、老邮票、古建筑,大学毕业后,在同学纷纷步入社会、走上工作岗位时,他却很迷茫,不知道自己做什么才好。


恰好他看到了一诚堂旧书店的招人启示,森冈督行觉得这简直就是给自己量身定做的工作,二话不说就去应聘了,不久就收到了入职通知,森冈督行就成了一诚堂旧书店的员工,如此便在神保町老铺里呆了8年。


8年后,森冈督行从旧书店离职,或许真的是冥冥之中自有安排,刚离职就听到朋友说一家古董店要关门歇业,森冈督行二话不说就要接下这家店,因为还有一个重要原因,这座大楼也让他无法抗拒:二战时的轰炸和战后城市开发计划,这样老的大楼越来越少,喜欢老建筑的他自然不想放过这样的机会。


但银行不肯借给他贷款,森冈督行就用自己所有的积蓄,近乎偏执地接下了这家店,开了自己的第一家书店。



50㎡的店,精选图书只有200本,后来又陆陆续续地添加了一些设计、摄影作品,但森冈督行却发现尽管藏书越来越多,但读者越来越少,尤其是后来电子书盛行、网络购书成为主流,实体书店纷纷倒闭,森冈书店也渐渐面临着无人买单,经营每况愈下的困境。


 

但他发现了两个现象:一是大部分读者都不知道自己要什么走进书店挑挑拣拣,最终空手而去;二是每天都有大量的新作者产生,但作品却良莠不齐,读者千挑万选,最终却还是选了一本“烂书”回去读者下次也就不会再来了!

 

森冈督行忽然有了一个意识,如果一家书店只卖1本书,顾客是不是就不用纠结要买什么书了?

 

这个想法有点不切实际了,因此亲朋好友都在嘲笑他,自古以来,货不全不赚钱,更何况只卖一本书,肯定必死无疑!

 

但森冈督行坚持要开,恰好原本书店的租期也到了,而繁华的银座有铺位出租,抱着破釜沉舟的念头的他租下了这个店面,为此他还卖掉了多年的藏品:上百幅日本在战争期间的宣传画册,不久之后,“一册一室·森冈书店”就正式开业了。


 

令人意外的是,这个书店成为了繁华、喧嚣的银座里最安静、最柔和的存在,不到半年就盈利,还成为了世界上最小但最赚钱的书店!

 

那么,这个15㎡的小店究竟是如何利用一本书火爆起来的呢?


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选址讲究,文艺范十足

 

读书讲究的是氛围,森冈书店虽然处在喧嚣的环境中,但森冈督行却将这里打造得很有文艺范。

 

想象一下,在东京繁华的街头,耳边是喧嚣的车水马龙,城市斑斓的霓虹灯将身影拉得老长,不经意间,一件散发着浓郁古朴气息和柔和氛围的书店出现在你的面前,你是否愿意走进去瞧瞧呢?

 

大多数情况下,还是有很多人愿意进去的,更重要的是,内里别有洞天。

 

15㎡虽然很小,一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯——虽然很简陋,但不妨碍森冈督行对这家小店的创意布置,也就是他所说的围绕一本书办个小展览。

 

与植物相关的话,

书店就成了绿植的天下。

 

与陶瓷相关时,

店内就会出现艺术瓷器。

 

如果是一本摄影集,

就会将书店布置成画廊的氛围。


 

如此一来,顾客进店之后,就会觉得惊喜非常,也加深了他们对书的好感度。而且顾客在这里带走的很多时候不仅仅是一本书,还会顺带带走一些书店展示的工艺品,这样就增加了这本书的附加值。

 

值得一提的是,这个书店独特的设计还获得了2015年德国红点奖的最佳设计奖。


 


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用心、极致便是成功的原因


现在,森冈的读者越来越多,影响力也越来越大,有些甚至成了它的死忠粉,如今开店也2年多,从未出现过赤字,很多人都想知道这15㎡只卖一本书的店是如何创造本本“爆款”奇迹的,在森冈督行看来,却是用心把事情做到极致了,也就成功了。


毕竟在电子书盛行的现今,爆款只是一个低概率事件,森冈书店的成功在于他们都保持一颗热爱读书的心,能够花大精力、长时间去做一件事,用心推荐每一本值得被推荐的书,这才获得了顾客的认可。


所以,不要试图去将做爆款当成产品的全部,当你认真、用心地去做一件事时,必然会获得相应的回报。把“爆款”看成是一个“营销手段”和“获客方式”,而不是一个“公司战略”,那才是一个成熟的商业思维。


而对于森冈督行来说,做一家赚钱的书店不是他的目标,他想让实体书店、纸质书籍在浮躁的时代生存下去,并做得久一点,更久一点,让更多的人理解书籍的意义……